telegram 裸舞 哈萨克斯坦的中国商东谈主：五倍利润，我却赚不到钱

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出品｜虎嗅生意破钞组

作家｜周冰

裁剪｜周月明

题图｜视觉中国

去到哈萨克斯坦最大的城市阿拉木图，你大略会被这里的物价忌惮。

印象里的几个斯坦国齐并不是很豪阔的口头，但骨子上，哈萨克斯坦早已发展起来，东谈主均 GDP 约 1.2 万好意思元，与中国十分。而阿拉木图辞宇宙最顺耳城市中名次 164 位，紧邻排在 163 位的深圳。

在这里，一瓶 500ml 的可乐，460 坚戈，约 7   元东谈主民币。一个华强北只须 6 块钱的电源插头，在阿拉木图能卖到 60 块。

这些日用品，把柄当地东谈主别克描摹，90% 齐依赖入口，其中很大一部分来自中国。

6 块到 60 块，中间藏着宽广利润，不少中国商东谈主看见了其中的商机，从广东、福建进货，充任中间商，卖到哈萨克斯坦。

但是这笔生意并莫得那么粗浅，腹地东谈主的先发上风、仍具挑战的做生意环境还在困扰着新入局的中国商东谈主们，随机他们感到"看着金山银山，便是摸不到边"。

新入局者的挑战

哈萨克斯坦的制造业逾期，大部分日用破钞品依靠入口。

苏联时间，哈萨克斯坦被定位为动力和原材料供应地，主要出产矿物、燃料、谷物、羊毛和肉类等低级产品，制造业基础薄弱，所需的日用破钞品与工业建立依靠俄罗斯运入。

在寂寞后联系中断，机械建立的严重迷糊划定了工农业发展，导致哈萨加尔斯坦的日用品永恒短缺  ，只可依靠入口。

直到今天，哈萨克斯坦腹地的制造业仍然很薄弱。别克告诉虎嗅，当地只可出产打火机、塑料袋这种低端工业品。邵晖也举了个例子，当地的纸成品也齐依赖入口，腹地出产的纸用起来以致会掉渣。

中哈之间有着中国西北地区最大的陆路港口——霍尔果斯港口，新疆到阿拉木图距离近，哈萨克斯坦对中国 30 天免签，获利于这些上风，一年多之前，中国商东谈主运行涌向哈萨克斯坦。

当地阛阓充满了来自广东、浙江、福建的商品，20 块进价的鞋子卖 80 块，3 块钱的面膜卖 10 块，利润十分可不雅。

别克几岁时就从头疆搬到哈萨克斯坦，会说哈萨克语和汉语，他的家电生意，主要便是从浙江和广州进货，空调、雪柜、电视机和扫地机器东谈主，然后转卖到哈萨克斯坦，利润能达到 25%~30%。

在哈萨克斯坦作念产品家电生意的别克告诉虎嗅，中国商品的出厂价与哈萨克斯坦售价之间，经常存在 3~5 倍的差价。低于 3 倍的齐很少，因为只须这样，才能在扣除关税、物流、东谈主工、仓储的资本后，才能保证 15%-20% 及以上的利润。

但是关于新入局的中国商家来说，思赚这样多很难。

作念汽车用品生意的邵晖告诉虎嗅："相似的价钱拿货，哈国雇主能赚到 20% 的利润，但咱们不行能，最多只可赚 5%。"从开脱贸易运动以来，从西藏搬到哈萨克斯坦的哈萨克东谈主，凭借着民族和双谈话的上风，早已占据了中国供应商的供货渠谈。

对新入场的中国商家来说，要思分走腹地雇主的客户，只可让利，要么打廉价战，缩短利润；要么便是允许赊账，承担客户跑路的风险。

挑战不啻这些，别国外乡作念生意，有些清苦是难以预思的。

邵晖提到他的资历，昨年他发现一个商机：圣女果在当地很畅销，同期跟国内比，差价很大，于是他在中国进了两车货，探究到哈萨克斯坦批发。但是到了之后，当地雇主迟迟不买。因为他们明晰存放圣女果的冷柜每天齐要收费，而生果又不禁放。为了不让圣女果坏掉，几天之后邵晖我方就会主动降价。

最终，照旧只可让利。

中间商这份钱照旧太难赚了。

"独一的前程便是在腹地建厂，当供货商。"邵晖回来谈。在哈萨克斯坦作念十几年生意的中国东谈主，一些仍是在当地建了厂，之后就"躲在厂里不出来"，只与批发商对接，幸免与腹地东谈主讲和。

赊账风险

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除了难抢到先发上风，另一个中国商东谈主常在哈萨克斯坦踩的坑，与当地东谈主的破钞不雅念关联。

当地东谈主对财富的气魄，几乎是"永恒目的的反面"，无论是赢利照旧费钱，齐主打一个"临时"，对中国商东谈主来说，这种"临时"意味着风险。

领先是赊账带来的风险。

大略是由于游牧生活的收入不褂讪，在哈萨克斯坦，宽广存在赊账俗例。作念产品家电生意的腹地东谈主别克告诉虎嗅，一般作念实体批发生意，来去金额较大，频频在 100 万坚戈以上（约合 1.47 万元东谈主民币），环球齐会选拔赊账，付一半赊一半，下次进货的本事还款，然后接着赊账。

在相熟的萨克斯坦东谈主之间，赊账是留存下来的相助传统，是信任的体现。但对中国商东谈主来说，动作这片地盘的"外来者"，赊账等于"欠账"风险，是一颗定时炸弹。

其次，当地的结算周期宽广较短。

邵晖告诉虎嗅，当地餐饮店的厨师，一周或者半个月就要发一次工资。而当地商铺的房钱，每月就要付一次（国内更多是半年付或者季付）。短的结算周期意味着不细目性，你不知谈是不是明分内工就跑路了，是不是下个月房钱就运行涨了。

昨年，邵晖在阿拉木图开了牛肉面馆，在他的面馆生意好起来后，房主坐地起价，临时涨租。因为莫得提前请当地讼师拟公约，邵晖也只可认栽。亦然因为这个，他的面馆没开下去。

甲之蜜糖，乙之砒霜，充满不细目性的支付俗例让中国商东谈主头疼不已，当地东谈主却习觉得常。他们大多数认可"即时欢腾"，以致存在超前破钞情景。

在哈萨克斯坦作念跨境电商的亮哥态状腹地东谈主是"有钱就花"，大部分东谈主齐不会入款，以致分期、借款也要破钞。在当地最大的电商平台 Kaspi 上，绝大部分商品齐不错分期购买。图中左侧，一个只需要 899 坚戈（约合东谈主民币 13.23 元）的厨房电子秤，齐不错分三期付款。

中亚 Focus 的王梦阳也不雅察到了当地"没钱硬花"的情景。在他看来，这种破钞不雅念的酿成有其社会原因。

哈萨克斯坦的经济在很猛经过上依赖于资源出口，终点是石油、矿石和自然气。这种资源价钱的波动使得经济增长不褂讪，信贷扩张成了拉动破钞的主要口头之一。

与此同期，哈萨克斯坦的社会保险体系相对薄弱，好多东谈主对未来的保险迷糊信心。在这种环境下，东谈主们更倾向于追求当下即时的欢腾，而非永恒的麇集。

其次，哈萨克斯坦的通货推广率较高，货币贬值时有发生。别克告诉虎嗅，2019 年以来，当地物价涨了 50% 以上，接近正本两倍，正本卖 300 万坚戈的车，现时要 600 万。

相较于将钱存入银行，他们更骄气将其参加到房产、车辆等什物质产上，以期能够叛逆未来经济的不细目性。

正在改善的蜕化问题

数年前，宇宙经济论坛将蜕化列为在哈萨克斯坦作念生意靠近的最大问题，宇宙银行也将哈萨克斯坦与安哥拉、玻利维亚、肯尼亚和利比亚一起列为蜕化热区。

农业、医疗保健、石油、自然气、金融和建筑业，百行万企齐被寡头把持，其中不乏前总统身边的知音及亲戚。把持集团把控国度资源，使得其他企业无法发展，少数东谈主得利，大部分企业生活更加清苦。

对庸碌东谈主来说，当地仍是蜕化到连窥探齐是危机的。

邵晖告诉虎嗅，他的一又友在我方租的院子里平整大地，齐被窥探欺骗，不然就要停工。过后塞了红包了事。

别克举了另一个例子，2017 年，当地一个无人不晓的生效商东谈主，在超市、餐厅、果园各畛域齐有涉足，但是因为其范围过大，他的果园、餐厅通宵之间就被过去总统弟弟为代表的寡头收走了。

把持集团之外，其他企业无法发展，腹地东谈主尚且如斯，更别无须说外来的中国商东谈主。

货色被充公、种地产被充公、库房被放火，这些齐是商家们可能际遇的情况，从哈萨克斯坦寂寞以来，这种蜕化仍是握续了三十多年。

但悛改总统托卡耶夫上台以后，哈萨克斯坦空前喜爱打击退步蜕化情景。放肆 2024 年上半年，哈萨克斯坦反腐机构追回超 1 万亿坚戈（约合东谈主民币 150 亿元）的资产。

关于思在此地掘金的中国商家们来说，大略环境正在发生变化。

# 我是虎嗅生意破钞组裁剪周冰，温存出海、破钞畛域，行业东谈主士疏导请加微信：zzz7827827，请注明身份，新闻陈迹亦可邮件至 m18438975212@163.com。

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