lissa_sex5 lululemon双面解围：下千里拓新局，男装抢蓝海

曾是中产女性"心头好"的 lululemonlissa_sex5，如今一边下千里，一边进军男装阛阓。

当一线城市的瑜伽服阛阓不够具备联想力时，lululemon 似乎找到了新的增长念念路，从"以瑜伽为灵感的畅通衣饰品牌"摇身一酿成为"以健康生存时势为灵感的畅通品牌"。

01 竞争承压，lululemon 下千里

2013 年，lululemon 老成进入中国阛阓，并在上海开设了首家展厅。而后，从上海新寰宇到北京三里屯，从广州太古汇到深圳万象寰宇，北上广深等一线城市到处齐有 lululemon 的身影。

据"知衣科技"数据统计，现在 lululemon 在中国阛阓的门店永别在宇宙 43 个城市，一线城市门店数目最多，而二三线阛阓门店占比已超 20%。

一线城市仍是主战场，但 lululemon 的触角一经伸向下千里阛阓。2024 年 11 月，在中国大陆新开设的 5 家门店中，有 2 家位于二线城市江苏常州和广州惠州。截止 2024 年 12 月 3 日，有 22% 的门店位于二线城市，3% 的门店位于三线城市。

此外，在中西部地区的中枢城市成齐，lululemon 于 2024 年 8 月在双流机场开设了成齐的第 8 家门店。

lululemon 也不遮拦对下千里阛阓的属意。lululemon 首席试验官 Calvin McDonald 在财报电话会议中清晰，将陆续在中国一线至三线城市寻找契机。

下千里阛阓有望扩大 lululemon 基本盘的同期，也存在一些保持不雅望的意见。

有分析指出，在二三线城市，瑜伽畅通的普及经过较低，专科教授和活跃社群数目有限，难以复制一线城市的 "瑜伽教授— KOL — KOC —挥霍者" 的高效传播链，导致品牌在当地的社群开导滞后，无法快速成就起品牌知名度和影响力。

同期，动作崇拜"性价比"的下千里阛阓，lululemon 的产物性量能否具有劝服力，调养为消起劲，也仍待证明。

lululemon 在 2024 财年第三季度的人人净营收为 24 亿好意思元，同比增长 9%。其中，铜锣烧系列国际业务净营收增长 33%，中国大陆阛阓的净营收增长了 39%，成为人人增速最快的阛阓‌。

尽管全体营收有所增长，但 lululemon 已出现增长乏力的迹

象。在北好意思阛阓，其营收增长仅为 2%。‌

在中国阛阓，尽管依然保持较高的增长水平，但增速也出现彰着放缓。2023 财年第四季度 -2024 年第三季度，lululemon 中国大陆业务净营收同比增长 78%、45%、34%、39%。

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全体增速放缓，与 lululemon 濒临的行业竞争有较大相关。

lululemon 正受到来改过兴品牌与传统品牌的双面夹攻。据 Placer.ai 计议专揽伊丽莎白 · 拉方丹（Elizabeth Lafontaine）暗意，在加利福尼亚州等锻练且竞争强烈的畅通赋闲阛阓，数据炫耀 Alo Yoga 和 Vuori 等新品牌的门店走访量同比增长速率已越过 Lululemon。此外，Gap 旗下的 Athleta 品牌也通过推出更前卫的慢跑裤和 T 恤系列，以及借助酬酢媒体的热议，在最近一个季度完了了增长复苏。

行业数据炫耀，全好意思范围内概况 90% 的 Vuori 商店和 84% 的 Alo 商店齐位于距离 Lululemon 门店 0.5 英里的范围内。

与此同期，平替品牌的出现，也带来不小打击。VFU 和 GIGT 等品牌单件售价百元把握，被称为 lululemon 的"平替"。在 2024 年 618 工夫，天猫健身裤热卖榜单中，排行前四的永别是斐乐、VFU、GIGT 和迪卡侬，lululemon 不在其中。

据斑马挥霍报谈，在国际，同为 lululemon "平替"，CRZ Yoga 在 TikTok 上的月均销量进步了 8 万条。

据智研接头统计，2023 年中国瑜伽阛阓范畴已达到 534 亿元，同比增长 6.2%，阛阓范畴持续扩大，预测异日几年仍将保持较高的增长速率。

瑜伽阛阓依然有着较为联想的发展空间，但个中竞争，也意味着，lululemon 无法毁坏。

02 对准中产男性，lululemon "解压"

男装阛阓是 lululemon 盯紧的另一增长点。

2017 年，lululemon 的品牌定位从 "以瑜伽为灵感的畅通衣饰品牌" 改成 "以健康生存时势为灵感的畅通品牌"，扩大品牌的内涵和外延。这一更动，也被以为是为了涵盖男装业务和多元体育场景。

早在 2013 年，lululemon 就驱动试水男装业务，代表产物为 2015 年推出的 ABC 裤。2014 年、2016 年，lululemon 曾在好意思国曼哈顿下城、加拿大多伦多开设男装店。尽管这两家门店在几年后均迎来关店气运，但 lululemon 的男装交易却仍在陆续。

2018 年，lululemon 新任 CEO 登台后忽视 "异日 5 年，男性业务收入要翻倍" 的目的，男装业务增速初度高于女装。

近几年，lululemon 签约了多名品牌大使，包括好意思国事业高尔夫球手 Max Homa、澳大利亚籍高尔夫球手李旻宇、NFL 球员 DK Metcalf、NBA 球员 Jordan Clarkson、NHL 球员 Connor Bedard 等。其中，大大齐品牌大使为男性。

值得一提的是，Max Homa 是近日刚刚被布告签约的品牌大使。Max Homa 出身于 1990 年，在 2019 年富国银行锦标赛完了好意思巡赛首胜，现在手抓六个 PGA 巡回赛冠军头衔。

接连签下多位男性代言东谈主，与 lululemon 加码男装阛阓的政策相契合，有助于升迁品牌在男装畛域的知名度和阛阓份额，迷惑更多男性挥霍者购买其产物。同期，通过不同畛域的品牌大使，不错掩盖更无为的男性挥霍群体。

除了在品牌大使上发力，lululemon 也在渠谈上加大插足。2023 年，lululemon 在上海虹桥寰宇推放洋内首个男装快闪空间。次年 1 月，lululemon 中国首家男装寥落门店在北京颐堤港开业，这亦然品牌在亚太地区首家男装寥落门店。

在 2023 财年第四季度，lululemon 男装净营收同比增长 15%，年内增速初度进步了女装。2024 财年第一季度，lululemon 男装净收入为 5.06 亿好意思元，同比增幅为 15%，女装净收入 14.35 亿好意思元，同比增幅仅为 10%，二者增速差距进一步扩大。

现在来看，逐鹿下千里，攻坚男装lissa_sex5，或成为 lululemon 顽抗增长放缓的贫窭解围主义。